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企业营销中的定价策略

定价策略是企业营销策略的重要组成部分，也是企业管理的关键因素之一。定价策略直接影响到企业的销售额、利润率和市场竞争力，因此，企业制定定价策略时，必须综合考虑各种因素，慎重决策。

影响定价策略的因素

成本因素

成本是定价策略的基本依据。定价策略必须以成本为基础，否则企业就会亏本。在制定定价策略时，企业必须首先计算出产品的成本，包括直接成本和间接成本。

市场因素

市场因素是影响定价策略的重要因素。主要包括市场需求、市场竞争和市场环境。

营销因素

营销因素主要包括产品定位、目标市场和营销组合。

4. 企业因素

企业因素主要包括企业目标、企业形象和企业实力。

定价策略的一般原则

成本导向定价原则

成本导向定价原则，又称成本加成定价原则，是指企业根据产品的成本，加上一定的利润，来确定产品的价格。

需求导向定价原则

需求导向定价原则，又称市场导向定价原则，是指企业根据产品的市场需求，来确定产品的价格。

竞争导向定价原则

竞争导向定价原则，是指企业根据产品的市场竞争，来确定产品的价格。

定价策略的常见类型

渗透定价策略

渗透定价策略，又称低价策略，是指企业以低于或等于市场平均价格的价格，来销售产品。

撇脂定价策略

撇脂定价策略，又称高价策略，是指企业以高于市场平均价格的价格，来销售产品。

均衡定价策略

均衡定价策略，又称中间定价策略，是指企业以市场平均价格的价格，来销售产品。

4. 价格歧视定价策略

价格歧视定价策略，是指企业根据不同的消费者，收取不同的价格。

四、定价策略的制定步骤

收集信息

在制定定价策略之前，企业必须收集有关成本、市场、营销和企业等方面的信息。

分析信息

在收集到相关信息后，企业必须对其进行分析，以确定影响定价策略的因素以及这些因素的权重。

确定定价目标

在分析完信息后，企业必须确定定价目标。定价目标可以是利润最大化、市场份额最大化、品牌形象最大化等。

4. 选择定价策略

在确定了定价目标后，企业可以根据影响定价策略的因素以及这些因素的权重，选择合适的定价策略。

5. 实施定价策略

在选择了定价策略后，企业必须将其付诸实施。

6. 监控定价策略

在实施了定价策略后，企业必须对其进行监控，以确保其有效性。

五、定价策略的注意事项

定价策略必须与企业的整体营销策略相一致。

定价策略必须考虑消费者的购买行为。

定价策略必须考虑到竞争对手的定价策略。

4. 定价策略必须随着市场环境的变化而调整。